12月4日，展会现场直播推介湖北茶叶。

“破万了，进步好大！”在食博会正大集团展台上，看到12月3日的直播数据，正大食品中南区品牌部负责人郑丹丹有些兴奋。

在直播常态化的今天，对于展台上明亮的环形灯、装扮精致的主播们，汉阳国博中心里的观众们已不再觉得“稀奇”。一手卖货，一手直播，一些企业将人气高、流量大的展会作为实战演练场，琢磨直播带货“从有到优”新路子。

升级硬件不含糊

“这次食博会人气旺，很多观众好奇我们怎么布展、有哪些新产品，所以吸引了这么多人。”做了5年销售、3年品牌推广的郑丹丹，外形靓丽，表达流畅。直播中，不管是产品介绍，还是企业整体情况，郑丹丹答复起来都游刃有余。

“宝宝们大家好，我是主播玲子。我今天在汉阳国博参加消博会楚茶馆展览……”在湖北省茶业集团的展区，主播刘仙玲熟练地向粉丝打招呼。现场时常有观众“闯”入直播间喝茶、买茶，成为活广告，让线上观众也愿意下单一试。

在国博中心，隔几个展台就能看到主播正在直播。许多企业都不是“一人一机”简单播一播，而是在直播间搭建、直播团队上很花心思。

湖北供销社展区设置了多个“直播专区”，每个直播区都有两到三人的团队协作幕前、幕后工作。湖北供销合作电子商务有限公司负责人周鑫认为，直播是团队合作，除主播外，还需要运营人员、补光师、导播等，直播效果好，带货量也会提升。“蔡甸直播间”也由专门的电商传媒公司运营，直播间用透明隔板与外面隔开，显得光彩夺目。

“这两天来咨询定制直播间的太多了。”在消博会智造消费展区，攀升电脑直播项目部运营总监李小霞接待了近百人。在攀升现场搭建的专业直播间里，背景绿屏、打光灯、可视化大屏、直播主机设备等一应俱全。这种从前期装潢风格、顶灯设计，到中期设备定制，再到后期调试维护的全流程定制直播间很受企业欢迎。除了良品铺子、周黑鸭、猫人等知名品牌外，越来越多中小企业也表达了需求。

12月4日，市民在食博会现场品尝热气腾腾的肉丸子。

扩流量各有门道

“这是我们仙福的松花皮蛋。大家看，上面有特级标志，我给大家尝尝。”下了直播，仙桃市仙福食品有限公司的主播郑雨直呼“撑到不想吃晚饭”。成立于2008年的仙福食品，接触电商已有10年，如今年销皮蛋、鸭蛋产品超5000万枚。直播之余，电商运营总监程章四处“取经”，看看别的企业怎么直播，学经验。

流量经济下，想要快速获得更多关注度，除了硬件更佳，打造直播内容依然是核心要素。在经年累月的直播中，不少企业都摸出了自己的门道。

“我一般建议大家购物时保持理性，不要冲动。”郑丹丹说，直播时要给观众最大的诚意，无论是折扣还是福利，让观众感到物超所值。郑丹丹计划，接下来要扩充直播间产业链，把正大更多的水果、优鲜产品带进直播间。

攀升电脑也做带货直播。“现在直播时长逐渐拉长，一天可以到6小时以上，大促销期间要连播24小时甚至48小时。而且，不同平台要使用不同的直播内容。”李小霞说。

武汉正成鼎文化传媒有限公司负责人廖春丽告诉湖北日报全媒记者，培养一名合格的主播一般需要两到三个月，快则一个月。如今企业想要打响自己的线上品牌，都会邀请专业的传媒公司协助运营。

在食博会麻城展区，忆明山鱼面展台刚刚在抖音平台完成当日直播。“今天看直播的粉丝不少。”湖北忆明山生态开发有限公司总经理梁利满意地说。

据介绍，该公司早已涉足直播领域，最初邀请当地网红主播带货，而此次直播由公司培养的主播完成。如何培养一名主播？“先刷短视频，了解当下趋势和观众兴趣，然后吃播。”梁利笑着说。谈及直播经验，梁利深有体会：“直播要投观众所好，不仅要告诉他们好不好吃，还要讲清楚怎么做才好吃。”除了带货，直播还能“一菜两吃”。梁利介绍，该公司截取直播视频中的精彩片段，制作成短视频在抖音投放，能引来不少流量。

记者手记

喜看新零售新业态

汪子轶

热——这是记者在本届绿色消博会、食博会上邂逅多场带货直播的最真切感受：热情的言语、热烈的情绪和热闹的氛围，足以抵挡冬日的丝丝寒意。

面对刚开播时直播间仅有的3名观众，53岁的吴兰秀依旧中气十足热情洋溢地介绍着古法红糖的佳处；在大票观众面前，年轻的仙桃主播郑雨从容不迫地剥开松花蛋试吃、解说。从企业员工、退休阿姨、职业媒体人到市长、县长……一台手机，一个支架，一盏补光灯，镜头前大家共有一个身份：带货主播。

虽然不少小微企业“卷”入“直播带货局”只因追赶潮流，其直播还面临着促销手段单一、营销转化率低等难题，但依然有不少企业正跃跃欲试等待入局——线上引流，做好线下服务，营造新的消费场景……新的营销理念早已悄然扎根。

变化远不限于展台。在武汉，直播带货的“快车”时时飞驰而过，成为拉动消费增长的重要动能。如今，在主流电商平台能淘到许多专精特新“湖北造”，在武汉盒马也可以买到“老字号”曹祥泰绿豆糕。老品牌拥抱“新模式”，新企业寻觅“大平台”——链条完整、业态多元、全民参与的“电商+直播带货+线下销售”新零售业态正在湖北形成。

或许，线上线下联动的“全零售”变局，正蕴于冬日浓烈的热情之中。

来源：湖北日报